行業(yè)動態(tài)
年初的香港展上，《中外玩具制造》記者接觸了不同國家的玩企，和他們的交流中，“如何看待內(nèi)地市場”是一個重要的探討話題。
日本科教積木品牌ArTec國際商務(wù)部的AlexGroms對中國充滿期待。“我們非常關(guān)注亞太地區(qū)的市場，2014年我們的產(chǎn)品進(jìn)入了華人很多的新加坡市場。這是一個和新加坡政府合作的項(xiàng)目，協(xié)助學(xué)校進(jìn)行STEM（科學(xué)、科技、教育、數(shù)學(xué)的英文首字母縮寫）項(xiàng)目。在新加坡市場的經(jīng)驗(yàn)對我們打進(jìn)中國市場很有幫助。新加坡的華人，教育理念有不少地方和中國人很相似，例如家長望子成龍的心態(tài)。隨著中國人消費(fèi)水平的提高，對教育投入加大使我們的科教類玩具市場變得更加廣闊。”
但也有海外品牌企業(yè)反饋，開拓中國市場遇到不少困難。生產(chǎn)開發(fā)孩子財商產(chǎn)品的南非品牌Max Money，去年找到澄海的廠家代工，但找尋內(nèi)地經(jīng)銷商的效果一直不好。該公司市場總監(jiān)Sean Darroll認(rèn)為，這與中國家長對于培養(yǎng)兒童財商的意識依然比較缺乏有關(guān)，另外就是游戲目前缺乏中文版本，使用的單位機(jī)構(gòu)基本上都是外語的教學(xué)機(jī)構(gòu)配套課程進(jìn)行，很難進(jìn)入到家庭當(dāng)中。他希望和國內(nèi)有實(shí)力的玩企合作，開發(fā)屬于中國本地家庭的中文版產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)中國市場的銷售工作。
為什么中國玩具和嬰童用品市場潛力備受關(guān)注？很多外商第一反應(yīng)下的回答是因?yàn)槲覈媛鋵?shí)“二孩政策”，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一個大寫的“利好”，但對參與競爭的各品牌來說，激烈程度也會相應(yīng)增加，進(jìn)軍中國市場難度不小。因此海外玩企還應(yīng)掌握更多利好消息，有針對性地開展工作，方能事半功倍。
利好一：猴年效應(yīng)
在3月8日全國人大舉行的記者會上，國家衛(wèi)計委主任李斌介紹了全面兩孩政策落實(shí)進(jìn)展情況。他表示，根據(jù)測算，全國符合全面兩孩政策的夫婦大體有9000多萬對。中國人民大學(xué)社會與人口學(xué)院教授翟振武對媒體說，生肖偏好也會影響2016年的出生人數(shù)?！霸谥袊鴤鹘y(tǒng)文化中，很多人傾向于在吉祥的年份生孩子，比如龍年、馬年、猴年和豬年等。特別是在中國北方，生肖的偏好更強(qiáng)烈。”他預(yù)測在2016年下半年，中國會迎來生育小高峰。
如果實(shí)際情況如專家們的預(yù)測發(fā)展，嬰童玩具及用品企業(yè)將嘗到全面“二孩政策”釋放的首波紅利。有意進(jìn)駐中國市場的海外嬰童玩具及用品品牌必須抓緊時間及早布局，如西班牙的嬰童品牌MJ Steps GMBH將在4月8日的廣州玩具展上亮相。
利好二：海淘熱
隨著網(wǎng)購消費(fèi)模式的成熟，商品類別、來源不斷豐富，消費(fèi)者對進(jìn)口品牌的認(rèn)識也在不斷加深?！按彙薄ⅰ昂Ｌ浴?、跨境電商等多種新型網(wǎng)購模式更是滿足了消費(fèi)者對進(jìn)口產(chǎn)品的需求。
根據(jù)亞馬遜中國的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年1~10月，中國消費(fèi)者在亞馬遜海外站點(diǎn)的購物花費(fèi)總額已經(jīng)相當(dāng)于過去20年的總和，在全球站點(diǎn)的全年購物花費(fèi)總額比2014年增加6倍多。比達(dá)咨詢（BigData-Research）數(shù)據(jù)顯示，2015年底我國海淘市場規(guī)模達(dá)2400億元，增長60%，海淘人數(shù)達(dá)2400萬人。
上述網(wǎng)購模式的興起是海外品牌敲開中國市場大門的良機(jī)。一是消費(fèi)者更主動認(rèn)識了解海外品牌，降低海外品牌的宣傳推廣難度；二是網(wǎng)購模式大幅節(jié)省了渠道鋪設(shè)的成本，降低進(jìn)駐新市場所要承擔(dān)的風(fēng)險。
利好三：消費(fèi)力增強(qiáng)
未來10年，中國80后、90后會逐漸成為消費(fèi)主力，他們當(dāng)中大部分是在獨(dú)生子女政策背景下成長起來的，從小就獲得了父母和長輩的全部關(guān)愛，使他們的消費(fèi)能力和偏好與上一代相比更強(qiáng)勁多元。市場分析專家認(rèn)為他們給子女花銷方面毫不含糊。而全面“二孩政策”開放后，上海的市場研究機(jī)構(gòu)ＣＭＲ分析師詹姆斯?羅伊認(rèn)為，即使中國現(xiàn)在撫養(yǎng)孩子的成本在不斷升高，真正付諸實(shí)踐生第二個孩子的家庭可能有限，但只要決定生，家長們都會購買那些在自己支付能力范圍內(nèi)最好、最安全的母嬰產(chǎn)品。
多重利好刺激下的中國玩具市場已成不少海外玩企的拓展焦點(diǎn)，紛紛啟動品牌進(jìn)駐中國計劃，掌握中國市場行情是當(dāng)務(wù)之急。
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